健身類APP「Keep」怎麽樣?詳細産品體驗報告

體驗版本:Keep v3.7.0;設備型號:iPhone6;操作系統:iOS9.3.1

一、戰略層(産品目標和用戶需求)

1、市場背景

近些年,人們對身體健康越來越重視,對自己體型的要求也開始逐步增高,“穿衣顯瘦,脫衣有肉”的理念深入人心,腹肌、馬甲線更是引領潮流,現今可以說是個全民健身的年代,但是很多人苦于無法合理健身減肥。這些不斷增長的市場需求爲運動健身領域帶來了前所未有的商機。而在“互聯網+”的影響下,運動健身領域搭上了移動互聯網的順風車。

現今市場上已出現了很多運動健身類App。此類APP主要可以分爲兩大類,一類是以樂動力、小米運動、悅動圈等爲主的“數據記錄類”APP,主要記錄跑步時長、路線、卡路裏消耗等等,側重于跑步記錄,也逐漸增加了互動分享社區;另外一類是以Keep、火辣健身、Fit Time等爲主的健身指導類APP,附有自主定制的健身訓練課程,因其豐富的內容受到廣大健身愛好者的喜愛。

目前運動市場上的産品越來越趨向于數據記錄和健身指導的結合。比如,Keep3.0版本就增加了跑步功能,版本的叠代中也在對該功能進行優化。同時互動社區的打造和UGC內容的産生也是運動産品留住用戶的關鍵,用戶間的相互交流討論能激勵用戶堅持健身,使其有更強烈的歸屬感,最終才能長久的使用産品。

2、産品概述

Keep是一個移動健身社區類APP,提供健身視頻課程保證真人同步訓練,不同層次、不同需求的用戶都能找到符合自己需求的視頻課程,得到相關的系統性指導,對入門者來說可以避免走很多彎路,每個視頻皆以短視頻爲主,滿足用戶對碎片化時間的利用。因其具有一定的社交屬性,用戶可以相互交流討論,加油打氣,精選動態裏的用戶健身美圖更是激勵用戶堅持鍛煉,另外高階健身用戶還可DIY健身內容。

如下圖所示,Keep在AppStore健康健美類目裏排名第2,搜索度80,一直活躍在健美健身排行榜頂端。據悉,Keep自上線7個多月後,用戶量已經達到了600多萬,日活率據稱在10-12%之間。2016年5月,Keep完成3200萬美金C輪融資。本輪融資由Morningside (晨興資本)和GGV (紀源資本)領投,BAI (貝塔斯曼亞洲投資基金)跟投。包括天使輪在內,Keep從去年2月份上線至今已完成四輪融資。

來源應用雷達

來源應用雷達

從Keep産品叠代的過程中可看出,Keep早期爲積累大量用戶,著重健身課程的優化及互動社區的打造,從3.0版本開始,又增加了跑步和電商兩大功能,逐步優化用戶體驗,由最初的移動健身工具逐步向運動平台轉型,從電商入手開始探索商業化,形成一個閉環。

3、用戶分析

3.1目標用戶

Keep:Slogan是“自律給我自由”,定位的用戶人群更多的是偏向于家庭無器械,想要減脂、塑形或增肌,但偏愛輕量運動的健身人群。他們身體素質基礎不同,需要針對性的訓練,性格相對活躍,喜歡分享,希望在健身的同時會認識多一點朋友,相互加油打氣。

Keep的用戶特征如下圖所示,年齡多在39歲以下,男女比例接近于1.6:1(數據來源于百度指數,精確度有待驗證)。

人物屬性

人物屬性

3.2用戶需求

Keep能在上線的短短時間內積累大量用戶,關鍵是解決了幾大痛點:(1)短視頻教程的使用方便了上班族和學生黨對碎片化時間的利用,也解決了部分用戶家庭無器械的煩惱;(2)豐富的視頻課程內容滿足了不同基礎、不同需求的用戶;(3)社區性的分享機制更是增加了用戶互動性和健身積極性。接下來,詳細分析下用戶需求。

1、健身

Keep産品的目標用戶主要需求即爲健身(包括減脂、塑形和增肌)。他們會希望做一些針對性的訓練,使身材變得更加健美。他們的目的很明確,需求更加具體,比如說有些用戶只是想瘦腰,練成馬甲線,那他們需要的就是腹肌訓練課程,還有一些用戶家庭無器械,又不想去健身房,那他們需要的即是無器械健身教程等等。用戶的基礎層次、細分下的健身需求不同,所以需要不同類型的課程指導。

2、社交

純粹的健身訓練很容易使用戶感到枯燥。用戶希望認識一些志同道合的朋友,相互交流,相互加油,同時也渴望自己的健身訓練記錄得到他人的鼓勵認同,促使自己更有動力堅持下去。他們需要一個能讓他們分享、交流的社區,同時也需要曬健身圖,這不僅滿足了用戶虛榮心,也激勵了其他用戶。

3、咨訊

對于想要達到特定目的而健身的人群,除視頻訓練課程外,他們需要得到關于飲食、健身常識、器械等其他方面的建議和經驗。

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